品牌GMV从0到2000万 “京东建材倍增计划”加速品牌增长

发布时间：2025-04-04 10:26:11 来源：全球新闻网 作者：流星

进入家装行业存量竞争时代，众多建材品牌希望紧抓以旧换新机遇，寻求增长新途径。自今年7月发起的“京东建材倍增计划”，通过定向的运营、营销等全方面扶持举措，帮助产业带大牌、国货老牌等合作伙伴，在线上实现快速突破，也为消费者挖掘了极具性价比的宝藏品牌。12月24日-25日，京东联合惠普、万和、小牧卫浴、心海伽蓝、海尔浴霸、友邦吊顶等“京东建材倍增计划”入选品牌，开展建材宝藏品牌日活动。在国家补贴进工厂的福利加持下，京东溯源一线工厂，甄选低至5折的建材爆款，包括百元档位的海尔风暖浴霸、惠普大路灯、万和淋浴花洒等特色好货，并通过一站式拆清送装服务，助推品牌驶入发展“快车道”。打造个性化营销方案惠普成立式护眼灯热榜品牌TOP1对于线下传统建材品牌来说，如何在线上打出品牌知名度，往往是数字化转型的难点。对此，“京东建材倍增计划”为其打造个性化营销方案，通过站内广告投放、搜索优化等营销举措，以及京东大数据算法等优势，为销售增长提供支持。例如，海尔浴霸借力京东1对1诊断分析服务，收获了针对性的店铺改进方案，并在新品小魔方等资源支持下，在2个月内实现成交额增速达65%，以及单品销售额增幅高达335%、访客增幅达627%的优异成绩。此次京东建材宝藏品牌日活动期间，海尔浴霸推出360°立体环绕出风的海尔小圆月风暖浴霸，打出8折优惠力度以扩大市场影响力。与海尔浴霸成长路径相似的建材大牌，还有中山灯饰产业带的代表品牌惠普。惠普结合“京东建材倍增计划”为其制定的个性化营销方案，2024年10月，品牌GMV实现了从0到2000万的增量，以及访客量提升200万的曝光度。今年5月，惠普基于京东的大数据分析优势，打造匹配消费需求的爆款，推出了899元的立式护眼灯，打破高端大路灯的价格壁垒，成为立式护眼灯热榜品牌TOP1。此次活动期间，惠普全光谱大路灯更是降至764元，让更多消费者沐浴健康太阳光，助力品牌增长。同年京东618，惠普成交额增长150%。与此同时，惠普还联合京东服务+，成为首位开展全光谱护眼灯包安装服务的品牌，完美承接销售与服务，当前品牌月销售额已破千万。小牧卫浴是九牧集团旗下的年轻智能卫浴品牌，共享九牧集团34年的研发制造实力。2024年下半年，通过京东提供的精准营销支持和大数据分析工具，小牧轻智能马桶S3销售超过5000台、增速超500%，取得了销售量与用户口碑的突破性提升。未来，小牧卫浴将开通京东自营店铺，充分利用京东先进的仓储物流系统，以及在新品发布、广告营销等方面的资源，不断深化成为“10户年轻家庭，7户用九牧小牧”的年轻人首选卫浴心智。开启自营合作模式万和花洒12月日均成交400件厨房、卫浴是居家焕新的重点区域，智能浴室柜、淋浴花洒等品类拥有庞大的市场，竞争也异常激烈。受益于京东自营合作模式，国货民族品牌心海伽蓝、万和，以及集成吊顶行业领军品牌友邦吊顶，凭借高性价比产品和省心服务，受到消费者追捧。为了强化心海伽蓝在线上的知名度，京东在2021年与其开启了自营模式合作。一方面，依托京东开放的数据分析工具和客户管理系统，心海伽蓝精准调整产品上新方向、储备量；另一方面，京东物流的一盘货管理和仓网资源，为心海伽蓝提供了灵活配送方式和时间选择。而深耕热水器厨电行业30年的万和，在2024年下半年与京东拓展卫浴品类，开展自营合作，得益于京东集采、底价供货合作模式，让1万户家庭用上了万和品牌的淋浴花洒，实现了品牌的高速增长。此次京东建材宝藏品牌日推出的万和琴键控水花洒，更为消费者带来了百元档位的高品质花洒选择，打出线上知名度。今年7月，友邦吊顶联合京东重点开展自营合作模式，推出多款定制套餐，其中全网销售额达百万单品GC0845四平方米吊顶套餐，已成为行业成交额TOP1单品。与此同时，友邦吊顶还全力推出选购、下单、配送、安装、售后一价全包的安装服务，让消费者享受又好又便宜的购物体验。随着消费习惯迭代，以线下业态为主的建材品牌，亟待在线上开启新的发展空间，而“京东建材倍增计划”为他们提供了快速增长的捷径。京东建材也将为大众提供海量家装好物，消费者打开京东APP搜索“建材宝藏品牌”进入会场，选购低至5折爆款，无忧焕新家！

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